Siti Web 28 Mag 2026 3 min lettura

Siti web per concessionarie auto: catalogo veicoli online, lead generation e vendita

Perché la concessionaria ha bisogno di un sito web che vende

Il 92% degli acquirenti auto inizia la ricerca online — anche se compra dal concessionario fisico. "Concessionario + marca + città", "auto usate + zona", "offerte + modello" sono le ricerche che precedono la visita in showroom. La concessionaria senza sito performante perde il primo touchpoint con il cliente. I portali come AutoScout24 e Subito generano lead, ma con commissioni crescenti e zero controllo sul brand. Il sito proprietario è dove la concessionaria costruisce il proprio posizionamento, genera lead diretti e riduce la dipendenza dai marketplace.

Cosa deve avere il sito di una concessionaria

Catalogo veicoli navigabile: ogni veicolo con gallery 15-20 foto, scheda tecnica completa (marca, modello, anno, km, alimentazione, cambio, optional), prezzo e CTA ("Richiedi info", "Prenota test drive"). Filtri: marca, modello, anno, km, prezzo, alimentazione, cambio. Ricerca intelligente: "SUV diesel sotto 25.000€". Gestione catalogo: pannello per inserire e aggiornare veicoli in autonomia, con upload foto multiplo e compilazione assistita della scheda tecnica.

Valutazione usato: form dove il potenziale venditore inserisce i dati del veicolo e riceve una stima indicativa — genera lead qualificati per il ritiro usato. Test drive online: prenotazione test drive con scelta modello, data e orario. Finanziamento: simulatore rata con partner finanziario integrato. Promozioni: sezione offerte speciali con countdown e condizioni. Sede e contatti: mappa, orari, WhatsApp, chat live.

Costi del sito per concessionaria

Sito catalogo base (gestione veicoli, filtri, form contatto): 4.000-6.000€. Piattaforma completa (catalogo + valutazione usato + test drive + finanziamento): 8.000-15.000€. Shooting veicoli professionali: 20-40€/veicolo (10-15 foto + post-produzione). Virtual tour 360° showroom: 2.000-4.000€. SEO locale: 500-800€/mese. Google Ads: 500-2.000€/mese budget + gestione. Budget anno 1: 12.000-25.000€ per presenza digitale completa.

SEO e lead generation per concessionarie

Keyword principali: "concessionario + marca + città" (brand protection), "auto usate + città" (volume altissimo), "offerte + modello + anno" (intento d'acquisto). Ogni veicolo nel catalogo è una pagina indicizzabile — 100 auto = 100 pagine su Google. Schema markup Vehicle per rich snippets. Google Ads per keyword ad alto intento: costo per lead 15-40€ nel settore auto. Il sito con catalogo SEO-friendly genera lead a 1/3 del costo dei portali.

Quanto costa

Con Drive In i prezzi sono trasparenti e dichiarati. Un sito vetrina professionale parte da 2.890€. Per vendere online con catalogo e checkout, il pacchetto eCommerce Brand Shop parte da 4.300€. Niente preventivi a sorpresa.

Quanto costa un sito per concessionaria?

Da 4.000€ per un catalogo base fino a 15.000€ per una piattaforma completa con valutazione usato, test drive e finanziamento. Il costo si ripaga rapidamente: una vendita in più al mese generata dal sito (margine medio 1.500-3.000€) copre l'investimento in 2-5 mesi.

AutoScout24 o sito proprietario?

Entrambi — ma per motivi diversi. AutoScout24 per la visibilità immediata (8 milioni di utenti/mese). Sito proprietario per il brand, i lead diretti (zero commissioni) e il retargeting. La strategia: pubblicare su AutoScout per farsi trovare, poi fidelizzare sul sito con newsletter, offerte esclusive e servizio personalizzato. Il concessionario con 50%+ dei lead dal sito proprietario risparmia 10.000-30.000€/anno di commissioni marketplace.

Come fotografare le auto per il catalogo online?

Standard minimo: 15 foto per veicolo (4 esterni, 4 interni, cruscotto, motore, bagagliaio, dettagli, targa coperta). Luce: naturale all'aperto o box fotografico. Sfondo: pulito e coerente. Post-produzione: pulizia sfondo, correzione colore, rimozione riflessi. Un addetto interno formato produce 5-8 auto/giorno. Costo esterno: 20-40€/auto. Le inserzioni con 15+ foto hanno il 40% di click in più rispetto a quelle con 3-5 foto.